这里将围绕1688的三赢原则来引导同学对阿里巴巴做初步的认知。阿里巴巴认知及1688的三赢原则中何为三赢，自是阿里巴巴平台、成为阿里巴巴平台商家的我们、广大客户三方共赢。1688平台能赚钱、我们商家也能赚钱、客户能有一个满意的采购体验。作为商家的我们如想在平台把自家生意做大，要顾及到另外两方的利益共存，既平台利益和客户。 一、商家必须盈利，不以盈利为目的的店铺就是耍流氓。
做生意就是要赚钱，而且是马上就要赚钱。阿里巴巴平台也是从心里想让商家赚钱，客户满意。让商家和客户都对平台产生好感，加强粘度。平台自然能赚钱。不以盈利为目的的店铺就是耍流氓，你若不盈利，就做不好售后服务和确保后期产品质量。失去了产品竞争力的持续性，客户的满意度也不能持续延伸。这时候平台也是赚不到钱的。小张笔记建议您在阿里巴巴做店铺要考虑好自身赢利和如何为另外两方创造价值。道理简单，但请深思其中的利害关系。

二、让客户盈利
客户来到平台采购商品的目的是希望能够赚钱，挑选能够赚钱的产品是客户的目标。因此产品的主图、详情页应该表达清楚能够帮助客户解决哪些问题。同时表明自身的经验与实力。个人认为，详情页无需按照什么规范，要做多少屏。只要能让客户相信我们能做好这个产品，并且有实力就可以了，至于要做多少屏详情页图片？我建议简单明了的好，尽量不要多。这样可以提升你店铺的转换率。使平台流量价值在你的店铺得到价值的体现。平台也有利益可图。

三、平台利益就是我们的利益
在人家的“地盘”赚钱，就要符合这个平台的利益，以上两点说我们赚到钱，平台也就产生了利益。那么平台想要利益扩大化，自然会希望商家赚更多的钱。读到这里，你悟到了什么吗？没错！就是让流量转化成询盘成交。阿里巴巴平台希望客户在平台找到自己喜欢的产品并产生成交，如果你店铺的流量多，却没有什么成交。那么平台就会认为你的产品在浪费那个位置的流量，那个路径进来的客户不喜欢你的产品。接下来，就会调整平台认为某类潜在客户喜欢的产品放在“流量位”。如遇到这种问题，建议您调整产品，更换产品或者更换关键词、更换报名的活动等来提升转化率。对电商运营感兴趣的商友可联系小张笔记的创始人获取更多阿里巴巴运营的技术细节。